氯化钙客户去哪里找？
四大行业：
建筑工程公司和混凝土搅拌站——冬季早强剂需求稳定，直接上门拜访报价。
市政园林绿化和道路养护——政府采购走招投标，关注采购网站招标信息。
物业管理公司和工业园区——单次量不大但客户多，可建立长期关系。
矿山和石化企业——防尘用量大全年有需求，需通过供应商资质审核。
建筑工程公司和混凝土搅拌站——冬季早强剂需求稳定，直接上门拜访报价。
市政园林绿化和道路养护——政府采购走招投标，关注采购网站招标信息。
物业管理公司和工业园区——单次量不大但客户多，可建立长期关系。
矿山和石化企业——防尘用量大全年有需求，需通过供应商资质审核。
怎么让客户知道我有货？
线上：阿里巴巴、慧聪网、化工网注册发布产品信息；百度竞价广告对B2B效果很好。
线下：主动打电话拜访搅拌站和矿山；参加行业展会（起步阶段不一定必要）。
B2B化工品推广，主动出击比等客户来更有效。
线下：主动打电话拜访搅拌站和矿山；参加行业展会（起步阶段不一定必要）。
B2B化工品推广，主动出击比等客户来更有效。
拿到询盘怎么跟进？
当天必须回复，采购商同时问了好几家，谁先回复谁胜算大。报价写清规格、价格、起订量、交货期。主动发产品检测报告显得更专业。问清楚对方用途用量和对质量的要求。报完价三天没回音发消息问一下情况。
氯化钙毛利率大概多少？
大宗基础化工品毛利率通常5%-15%。一吨毛利100-150元，月卖100吨毛利1-1.5万元，200吨2-3万元。养活小团队需月销几百吨。做食品级、医药级特殊规格毛利率会高一些。大宗化工品靠规模和客情关系赚钱。
新手最容易犯哪些错误？
五个常见错误：低价抢单不考虑利润；不了解产品就去谈客户显得不专业；赊账太多资金周转困难；没有固定供应商急需时没保障；过于依赖单一客户风险大。建议单个客户占比不超过30%，每单都要有利润。